随著(zhe)8月18日的臨近，全年第二大購物高峰蘇甯818發燒購物節也進入了高潮階段。今年的818購物節，蘇甯集智慧零售大成(chéng)而打造，不僅在場景互聯網方面(miàn)創新了多種玩法，更是集齊旗下蘇甯易購（002024）廣場、蘇鮮生超市、蘇甯小店等多種新業态共同參與全民狂歡。

而各式各樣的場景零售新物種，也獲得了消費者們的追捧。10000平方米的未來生活demo店“燃客城”開業三天吸引6萬人來“打卡”，以“正品、平價”獨步天下的社交電商蘇甯拼購單日訂單數突破500萬；主攻縣鎮市場的蘇甯零售雲門店已經覆蓋全國27個省，突破1000家，單店銷售額更是提升2倍以上……

除了蘇甯易購自身收獲“超燃”業績之外，合作夥伴也因智慧零售賦能(néng)而獲益。自6月底蘇甯與大潤發簽署戰略合作備忘錄後，8月10日全國30家蘇甯易購大潤發店正式開業。截至當天22點，蘇甯易購大潤發店全國銷售同比去年未進駐前增長700%，新會員買家占比超過4成(chéng)。

在上半年消費數據疲軟的環境下，蘇甯卻取得了逆勢增長的矚目成(chéng)績，這離不開蘇甯多年前的投資和消費場景布局。有業内人士評價道(dào)，時至今日才看懂蘇甯“眼花缭亂”的投資，實際暗藏著(zhe)一條“以零售爲綱”的主線。

以“消費者”爲圓心的投資邏輯

蘇甯的對外投資是從3年前開始加速的。根據公開資料梳理，近三年蘇甯累計完成(chéng)近30個項目投資，有明确金額披露的投資項目總額達到860億元，投資總規模可能(néng)突破900億元。

從投資的項目數量來看，科技互聯網與電商領域是蘇甯最青睐的行業，分别投資了7個及5個項目；而從投資金額來看，蘇甯在商業零售領域投資最大，三筆投資總金額就(jiù)高達393億元；其次爲在電商領域，僅投資阿裏巴巴就(jiù)達140億元。

再從投資标的來看，蘇甯既有不少針對初創公司的投資，也有與阿裏巴巴、恒大、萬達等公司的重磅資本合作。其中，蘇甯對初創公司的投資，主要集中在前沿科技領域，比如VR、人工智能(néng)等；而與阿裏巴巴、恒大等公司合作，則是爲了搶占線上線下的優質資源，比如與阿裏巴巴合作獲得了線上的流量入口，投資萬達商業則鎖定線下頭部商業地産資源。

蘇甯的投資幅度如此之廣，以至于在早期很難窺見全貌，也引發了外界對于蘇甯投資是不是“不務正業”的讨論。但随著(zhe)蘇甯投資布局的完善，以及智慧零售模式的深化，蘇甯大手筆投資背後的脈絡也漸漸清晰，即始終圍繞“零售”主業，以“用戶”爲核心。凡是消費者有需要的，且符合現階段發展戰略的，蘇甯都(dōu)會去争取，并將(jiāng)其納入自己的智慧零售生态圈。

比如，國内體育産業增長迅速，市場需求巨大。目前，國内泛體育愛好(hǎo)者已達6億，其中3億足球愛好(hǎo)者群體。此外，體育特别是足球是最能(néng)感染人類的集體情緒。蘇甯投資體育，即滿足了這部分體育愛好(hǎo)者的需求，也擴大了品牌影響力，最終反哺零售主業。

而随著(zhe)生活節奏的加快，消費者對于網上購物的時效性要求越來越高。近年來，蘇甯一直加大在倉儲物流領域的投資，收購天天快遞進一步完善小件配送方面(miàn)的能(néng)力。如今，蘇甯物流已經可以實現分鍾級的配送能(néng)力。

零售業即將(jiāng)進入場景互聯時代，爲了滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求，蘇甯開始搭建線上線下随時可見、随時可觸的無限渠道(dào)場景。從去年到今年，蘇甯先後投資恒大、萬達，又與碧桂園、融創等地産商達成(chéng)合作，其目的不外乎卡位線下頭部商業地産資源，進一步豐富其智慧零售生态圈。

如果以“消費者”爲線索按圖索骥，會發現近三年蘇甯做出的每筆投資，都(dōu)是爲了滿足消費者對于未來零售的想象。如今，随著(zhe)零售業變革加速，蘇甯具有遠見的布局已經開始收獲紅利。财報顯示，今年上半年蘇甯易購全渠道(dào)銷售規模爲1513.19億元，同比增長44.63%；營業收入1107.86億元，同比增長32.29%。

搭建零售生态圈促進資源互補

通過投資的紐帶，蘇甯得以將(jiāng)生态資源進行有效整合，擴大智慧零售生态圈的邊界；而對于被(bèi)投企業來說，在蘇甯智慧零售的賦能(néng)下，正在加速成(chéng)長壯大。

在蘇甯多筆投資中，最廣爲稱道(dào)的是對阿裏巴巴的投資。從2016年7月雙方完成(chéng)交割計算，阿裏巴巴股價已經上漲了近3倍，而蘇甯也從中獲得不菲的投資收益。過去三年，阿裏巴巴和蘇甯在零售業展開深度合作，持續提升雙方的合作價值和市場競争力。雙方在聯合采購、天貓旗艦店運營、物流服務、O2O融合等領域的合作，已經成(chéng)爲零售領域的合作典範。

從中可以看出，蘇甯的投資并不是簡單獲得财務投資收益，而是更看重對整個智慧零售生态企業的開放賦能(néng)和産業協同。

以辣媽幫和蘇甯在電商層面(miàn)的深度合作爲例。在與辣媽幫的合作中，蘇甯旗下的紅孩子母嬰電商得到了辣媽幫内容部門的全方位支持，而在蘇甯流量的導入支持下，辣媽幫也成(chéng)長爲一個用戶體量龐大的母嬰社群電商。高粘度活躍用戶，逐漸成(chéng)爲辣媽幫賴以生存的大數據流量命脈。

從線上到線下，從社區到電商，辣媽幫與蘇甯紅孩子的戰略業務整合，就(jiù)是一次集内容、大數據、用戶、流量、營銷于一體的全方位母嬰業态升級，二者合作之後産生了“1+1>2”的效應，最終成(chéng)爲母嬰市場的佼佼者。

業内人士分析指出，蘇甯的對外投資，主要是通過資源互補，包括對被(bèi)投企業的賦能(néng)，輸出智慧零售的生态資源，幫助其快速成(chéng)長。從這個角度來說，蘇甯分享其成(chéng)長收益是應得的。

目前，在蘇甯的投資版圖中，已有不少“獨角獸”企業脫穎而出。最新的胡潤2018年第二季度大中華區獨角獸指數榜單顯示，蘇甯旗下蘇甯金融和蘇甯體育分别以超300億元人民币估值和超100億元人民币估值位列榜單22名和53名。

此外，在初創公司投資方面(miàn)，蘇甯的眼光也非常獨到。今年4月，領先的人工智能(néng)平台公司商湯科技宣布完成(chéng)C輪融資，估值超過30億美元，蘇甯跻身股東之列。而僅僅過去不到2個月，商湯科技又獲得C+輪融資，估值飙升至45億美元。以此計算，蘇甯的投資收益浮盈50%。

未來，随著(zhe)這些“獨角獸”企業成(chéng)長壯大，最終反哺蘇甯智慧零售生态圈的構建。事(shì)實上，對于目前的互聯網超級企業而言，通過投資建立生态圈，從而突破發展邊界，已經被(bèi)證明是一條行之有效的道(dào)路。而在零售業的競争賽道(dào)上，蘇甯已經提前搶跑了。

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